海宁市家具行业协会副会长汤生华表示，大刘去年1至10月，海宁成品沙发出口额达5.6亿美元，同比增长16.3%

所谓品类竞争，体设按照里斯与特劳特的说法，体设就是当你无法在某个老品类市场中以第一的身份进入潜在顾客的心智，就应选择重新开创一个新品类，进而在这个新品类中卡住自己的第一位置。早期，封面家具业最大的竞争恐怕是发生在材料变革引起的不同材料家具产品之间的较量，封面如很久之前是木质家具的天下，后来又兴起了板式家具、软体家具、金属家具等。

有些品类概念过于模糊，大刘如域辉、大刘名派家具共同炒作的两个双胞胎概念——中华第一椅、中华第一台，你到底是什么方面的第一呢？是不是仅是体积上的第一呢？没有人搞弄清楚，估计炒作企业自己也不能说清楚。在中国现代汉语词典里，体设与它相对应的概念是属类或种类。同为软体沙发，封面斯帝罗兰、顾家、芝华仕之间，估计也有得一拼。

这个利益点是目标顾客对所选购商品或品牌所带来的最敏感的一个利益，大刘或者说，价值权重最高的一个利益。但或许还只是处于竞争初期，体设大多数品类竞争还呈现着一种自发状态，而非自觉行为。

而前者主要是从消费者需求、封面感知的角度来定义产品利益的。

从这个角度推理，大刘品类竞争比所谓品牌竞争，也要高一个档次。【主持人：体设关永康】还有一个问题，体设中国家具零售商联合会成立之后，你们可以通过什么样的方法让目前租赁业主改变对经销商的对待方式呢？【杨亚中】我们以前在一起的时候也经常探讨斗地主，我说斗地主等于像以前的五四运动一样的，大学生几个在一起叫叫口号有用吗？没用的。

[NextPage]【主持人：封面炜炜】谢谢侯秘书长，封面协会这一年十大工作进展顺利，要感谢大家的鼎力支持，接下来有请深圳家具行业协会监事陈日云先生作协会2010年财务报告。那个店长听到我来了还没有出口，大刘他就非,常委屈地说他谈了9回，我们谈了18回了，这个顾客到了我们店里最少18次。

这种合作关系可不要再停留在单纯的买卖关系上，体设应该是伙伴关系。大家众所周知Ashley从这个行业发展到今天60年前，封面Ashley在美国的一个小城镇起家我们起家的时候Ashley作为制造业起家的，封面从那么小的一个工厂和制造业走到今天，Ashley我们所谓的我们有自己可以谈论的话，我们是从制造起家，走到今天这个仍然是我们自己的一个看家本领，所以说他给各位首先的一个提议，如果你是制造业，如果你是制造商，你要保留你自己所根本的一个本领。